进化的武器系统
我们先从获客讲起。讲获客就不得不去讲自媒体，我们的获客手段从最早的地推、发DM单、电销、朋友圈营销、线上推广彻彻底底地进化为自媒体平台获客。
从进入自媒体时代开始电视没人看、报纸没人看、传统的获客模式已经被迭代！所以说，在出现新的获客模式之前，
当下自媒体依然是最好的获客渠道！
线上的获客我们可以清楚的分为公域获客和私域获客，公域平台比如像抖音、小红书、高德等，私域呢基本是来自微信端入口，比如：视频号、朋友圈、公众号、当然这是众所周知的，
而我想讲的是，我们不应该将其简单地当成获客工具，而是平台甚至是武器系统，不是直接用，而是应该当成承载的平台，从驱逐舰进化为航母。
因为自媒体的核心底层逻辑是传播，信息的高效传递，信任的传递，
而非单纯的广告！如果从传播的角度去讲，每一个平台都会有自己的受众群体，我们来看
实际上线上能够产生传播的有这么多的平台，但是我们能做得凤毛麟角！更别说做好了！因为大部分人都集中在抖音和视频号两个平台上，导致流量开始通胀！
以前发一条视频，就能获客，流量很好！后来，但凡涉及营销属性的就没有流量，要流量怎么办？投钱！从3块钱5块钱，到如今一个客资高达几百块钱！
即使高价获得客资，也未必能够转化成交！
因为，消费者是否留资的主动权并不在我们手里，依然在消费者手里！我们细想一下，如果这个消费者有需求，他的信息会只给你自己吗？既然不是，那真正的竞争在哪里？没错，依然是线下！
有人就该问了，为什么会出现这种情况，是平台机制造成的吗？有这方面原因，但不完全是！核心原因，其实是因为“泛滥”。好，我们来看一组数据：
关于：全民创作在短视频平台激烈竞争数据。截至目前不完全统计：短视频的创作者已经高达3.2亿人、职业主播超过1500万人，每天发布的视频总量超过8000万条，每天的直播场数超过350万场！
在这些数据的背后，是流量的通胀和内卷！
导致看的人开始浮躁，对作品的要求和观赏性越来越高！所带来的问题就是：凭什么要看你？
在高质量的作品面前，观众为什么选择去看一条没有营养甚至没有价值的广告？所以短视频未来的逻辑是，要嘛要他“疼”，要嘛让他“痒”，要嘛让他“爽”，如果这三种还不行，那就只剩下一种就是“骗”让他上当！当然，我个人不支持这么做！有人要说了，做生意要诚实！怎么可以骗呢？
你看，我们很多人就是这么老实，知名营销大师：沃·兹基硕德说过这样一句话：做生意一定要诚实，但不一定要老实！好， 我们刚才说到了还有平台的一部分原因
关于平台，我不想多讲，我怕被封号！看透不说透，还是好朋友！大家只需要知道，从平台的角度来说：
流量已经从获取制，转为分配制！
因为流量，我们模糊了很多东西。每一次流量机制的改变，都让流量变得更贵！流量可以分配注意力但不能分配信任！
所以我说不能太老实，你必须让观众看到你的视频足够的“疼”、“痒”、“爽”来吸引他的注意力！否则对于消费者来说就是：事不关己高高挂起！懒得搭理你！我们要的不是流量，而是流量价值，将流量变成留量！
但很多时候，我们做的事情流量并不等于留量！浪费了大量的客资！
所以，当流量不能转化的时候，
我们的客资将变得一文不值！
当我们面对客资同质化、流量通胀、流量获客成本高、客资稀缺、转化率低的时候，我们应该怎么办？
唯一且正确的做法，就是提升成交转化率！
真正的战场在线下！
我们必须给自己一个完美的答案：当我们跟竞品同样的客资的情况下，消费者为什么要选择我们？这个答案，要给到我们的消费者放弃竞品的一个合理的理由！
那就是从消费者的体验进行进化！
以前，我们面对消费者的时候，我相信大部分人是口述式介绍产品，消费者问什么我们就回答什么。完全的用语言去描述，至于其他，完全是靠消费者自己脑补和想象！在这里我们就必须提到一款提升成交转化率的武器AI梦想家智慧营销系统！
它可以让你的所有表述，通过AI算法呈现给消费者，从原来的口述式销售进化为交互式销售，一边说，一边看，一边结果呈现！
比如消费者问：我用这个板材的花色做出来柜子是什么效果？AI可以在30秒内给出基于消费者户型和产品花色生成的效果图！消费者不需要自己思考，不需要脑补，瞬间理解看得懂你在说什么！
这就满足了销售人员在接待消费者过程中最基础的专业性问题！
你的导购可能不专业，但是你可以让他输出的内容专业，这就是价值！
所以你看，未来我们的消费者需求是什么？
是方案、是场景、是体验！
你的服务跟竞品不一样！
这就是销售模式的进化，缩短跟消费者的沟通时间，提升沟通效率！背后就会增加成交转化的概率！如果说自媒体是曾经的风口，那么AI智慧营销系统一定是下一个风口。
就像新能源车的智驾系统，干掉了曾经引以为傲的合资品牌车一样！因为，智能驾驶和自动驾驶，真的很爽！AI也会让消费者爽！体验越好，价值就会越高！
我们来看这两款手机，对于在座的各位以及直播间看直播的朋友们，你们会选择哪一个？我相信一定会选择智能机，否则今天的直播你都看不了！
因为右边的这款手机的核心是“智能”一款带有通话功能的微型电脑！这就是智能的价值，和智能带来的体验的价值！
经营重点的进化是：在流量的基础上做留量，
在同等同质消费者资源的情况下，利用有效的武器提升单值、提升高转化成交率！我们可以一起做一个测试：
在这里我问大家一个问题，谁能快速把：企业介绍、产品体系、花色体系讲明白？
以及这个花色基于消费者的户型生成效果图应用立刻呈现？逻辑思维是否清晰？如果你们公司的两个销售每人讲一次，你是否敢保证讲的内容和逻辑是一样的？
所以，从销售的角度来说，必须从游击队进化成为正规军！
因为我相信，大部分的定制工厂并没有系统化地培训特别是我们的团队！
我们需要一套系统，一套武器，来让我们更专业，来强化我们的战斗力！
我们一起看一下业主、销售、企业三方在销售过程中所存在的痛点！
先说业主就是听不懂，你说得太专业，或太不专业、不系统都会出现这个问题！
第二个就是反复重复地沟通，因为在大多时候，我们前面说后面业主就会忘！或者在沟通过程中存在一些对业主有利的信息，在后面二次三次对接的时候出现不承认的现象！
第三就是出现前面我们提到的口述无法理解，
看不到想看到的，听到的又不理解！
而AI梦想家这套系统可以全程记录沟通过程，对什么感兴趣，喜欢什么风格，喜欢什么产品，甚至我们所说的每一句话都会详细地记录在案，既可以作为复盘资料，二次接待又可以用来查阅，消费者成交又可以成为与设计师的转接资料！
而对于导购来说，消费者的要求越来越高，公司对于销售的系统化标准也越来越高！工作事情多，繁杂，发现自己好像哪哪都欠缺！面对形形色色的消费者，要满足不同的消费者的需求，需要加强的能力也越来越多！
除此之外，要记住的信息也越来越多！好像除了价格以外别的都记不住！产品信息更新得也快，好不容易记住了老的，淘汰了！又来了新的！每次找一些信息，总要找很多的资料，时间久了扔在哪里都不知道！
培训方面更别说了，没有系统化的自学平台或者内部培训资料库，想学不知道在哪里学！即使学过的，想复盘却苦于没有资料！其实，很多时候，我们的员工不是不想去干好，而是没有方法，不知道怎么干好！
而对于企业方，经营压力越来越大，消费者越来越少，还要想尽一切办法地做增长，但是没有方式和方法！因为消费者的要求越来越高，所以服务也越来越重！
比如，企业信息无法快速同步，产品更新信息不能快速下达，各种资料没有系统化地管理，动不动就找总部的人要文件，找资料！也因此导致内部团队和经销商消费者团队成长都慢！
这就好比我们曾经做过的传话游戏，一句话经过五个人传达后，就变了意思了！
所以，未来，任何企业都需要搭建属于自己的数智化经营系统！
那我们来看AI梦想家的智慧营销增长系统给我们带来了什么功能？
行业专家、店长助理、询价师、经营顾问、报价师、资讯师、文案师、画图师、导购助理！这些功能都是当下门店销售急需的，甚至有些功能可以替代一部分人工，可以实现科学地管理经营和降本增效！
消费者为什么要跟我们成交？当我们用系统化来成交，竞品用传统销售方式来成交，如果你是消费者，你会选谁？
从这个角度来说，我们要通过交互式的销售给消费者专业化的体验！
在我们所能够提供的价值中不只是产品价值，更多是超出预期的获得感、惊喜感、参与感！没有参与就没有互动，没有互动就没有成交！
我们可以通过AI梦想家的销售平台，让销售专业化统一化，让消费者听得懂、看得懂从而提升成交的效率和概率！这也是从传统销售向AI销售的进化过程！
这就像国与国之间的战争，已经过了冷兵器时代，也过了传统战的时代，而是信息战，打通各个环节数据链的系统化战争！
信息化、数智化的进化对于我们这个行业来说，不只是可以提升增长，优化经营，还可以降本增效，我们可以算一笔账
在传统模式下，消费者如果想看效果图，就必须通过设计师，我们姑且按照一个设计师工资每天200元一套效果图2天完成，那成本就是400，但是我们面对结果依然是不确定性，要么改来改去，要么找个理由不定！
在这一个方面，定制门店浪费了大量的设计资源，如果一个设计师一个月6000元底薪，一年就是72000，但是浪费掉的无效工作至少50%。
而AI梦想家平台出一张效果图的算力成本只有2-3毛钱，在客户交定金之前，
最多不超过10块钱就可以判定消费者的风格、喜好、花色、预算！
从而收取确定性的定金，转交给设计师做深化，而设计师所有的工作，就会变得都是有价值的工作！都是已经成交的客户！
甚至同样的成交量，我们可以减少设计师的数量，或者提升设计师的有效工作量！
省的就是赚的！降本增效不是砍掉某个环节，而是让某个环节创造更高的价值！
导购也不需要再向老板汇报，因为系统会自动记录所有的接待过程，只需要一键转发，老板就可以看到导购的接待全程！并进行调整、复盘、指导！提升成交率！
而最大的价值是让原本松散的管理变为精细化管理！而精细化管理的六大核心要素就是：控成本、控费用、控利润、控投入、控预算、控欲望。这六大核心要素就是系统化经营的核心！
我分享一个板材企业的故事，前段时间，临沂一位做板材企业的朋友给我打电话，问了一个问题：品牌化是板材企业未来唯一的路吗？
我很认真地回答了他两个字：不是！
很多时候，“逆向思维”既是对自己的救赎，也是对企业的救赎。
当下，我们能看到不少企业为应对市场低价内卷，纷纷向品牌化转型，结果却发现，品牌化的道路越来越拥挤，依然没能摆脱从“价格竞争”到“价值突围”的困境。这种情况下，懂得“深藏功名”的企业，往往会活得更好。
一、把自己做成幕后英雄
当大家都在争先做“排头品牌”的时候，总得有人做“物资兵”。自己做不成品牌，那就傍上一个强品牌！把企业打造成一个独立品牌很难，但把自己打造成“品牌的最强供应商”，难度就低多了。有句话说得好：“功成未必在我，功成一定有我”，做幕后的最强代工厂，同样是条好出路。
我们说不清是赛力斯、江淮成就了华为问界，还是华为问界成就了赛力斯、江淮，
但能明确的是：“超强品牌+超强代工”的结合，一定能实现双赢。
二、总成本的极致领先
“多多未必益善”！当下不管是板材生产商，还是压贴贸易商，总想着靠增加产品种类来提升营收。可往往这时候，做得越多，重点越散，还会堆积大量库存。在这里我必须强调一点：库存不是资产，所有没销售出去的库存，本质上都是负资产！
所以，当大家都在挤破头做品牌时，不具备做品牌能力的企业，就得考虑从“材料集中采购、生产科学管理、经营成本把控、团队优化管理”等方面，把成本做到极致领先。
靠单品的聚焦优势，形成批量化、标准化、集约化生产，最终成为“品质稳定的低成本供应链服务商”。
努力让自己成为某一领域的第一！
三、做好品质服务保障
在这一点上，甘愿做“幕后”的企业，核心优势从不是靠具体产品参数来宣传品质，而是靠“服务保障”反向衬托实力：一旦出现质量问题，就承担问题产品100%的费用，包含但不限于产品更换、往返运费等。客户无法直接了解你的产品品质，但是可以通过服务保障体验和感知你的产品品质！
简单说，就是把自己打造成品牌方眼中的“生态工厂”——不用品牌方额外投入，还能享受品质保障、服务保障和合理成本，甚至能成为对方的“独家合作方”。
这就像板材行业的“富士康”：不做自有品牌，却靠过硬的服务和品质，成为头部品牌离不开的合作伙伴。
最后要明确：进攻从来不是战略的唯一方向！有组织、有目的的“撤退”（比如放弃品牌化赛道），同样是战略。
当自己没办法成为“主攻者”时，把自己打造成“核心战略支援”，也是很多板材企业能选的破局方向！
我前面讲过线上的公域和私域讲过平台思维，讲到这里，如果大家简单认为是一个工具那就错了！
对于AI梦想家，不止于提升转化率。在平台思维里，我们就要看到它的获客思维，比如平台内的AI画图师功能，我们可以用来直播在直播间与消费者互动，根据消费者的需求快速生成效果图，那么消费者想得到效果图，就要转向私域才能获得，这就是公域获客的功能和价值。
在私域里，利用客户端将链接发到业主群里，让消费者自己生成效果图，想保存就要留下信息，通过这样的手段可以实现获客等等！通过诸如此类的一些功能，可以借助公私域的平台实现有体验感、有交互的差异化获客模式！
而这就像库尔勒戈壁滩上存活下来的多肉！天越旱长得越精神。多肉的生存诀窍不是“疯狂吸水”，而是“精准储水+高效用水”：肥厚的叶片能存住少有的雨水，白天闭着气孔减少蒸发，晚上再打开吸收二氧化碳。
就像很多同行做流量的困境：投公域、发传单、搞直播，看着热闹，可客资要么跟别人一样，要么转化时说破嘴也没用。
不是要“更多流量”，而是要“把每一个流量用到位”抓准潜在客户，
比如：在业主群让客户自己做出自己喜欢的家的效果，比硬发广告管用；
用“生活场景体验”留住客资，比如让客户直观感受板材在儿童房、书房的适配效果。靠沉淀的信任转化，不浪费每一个客资。
更重要的是，智能技术正在重塑这一过程。比如现在行业里常用的智能设计工具，能快速生成全屋方案，让客户“所想即所见”，大幅提升转化效率；还有企业靠数据化管理，打通从需求洞察到生产交付的全流程，减少沟通成本、提高响应速度。
经营武器不是“多而杂”，而是“精而准”——就像多肉靠高效活过沙漠，企业靠精准场景化+智能赋能活过流量通胀
在板材企业中已经有像畔森、亦木良品、沃森木业、宏科安盛、福港等优秀企业，主动选择进化与生长，通过系统化的经营和数智化的改革，为下游客户提供差异化的价值服务！
成为AI梦想家的实际落地运用者！
如果，全屋定制工厂找供应链，这几家品牌值得大家去选择，因为企业的老板就是天花板，他们的思维具备了前瞻性，他们给到的不只是产品本身，还有可以带领大家一起进化生长一起跨越的前瞻性思维！
王掌柜营销策划机构作为AI梦想家系统板材行业独家战略合作伙伴，
为大家提供的也不只是简单的一套软件，而是与这套软件深度捆绑的经营模式！
我们能够为这样的优秀企业提供数智化经营改革服务，也深感自豪！与各位优秀的企业家并肩同行，倍感荣幸！
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